行业十二卷 | 化工新材案例：北新防水、美联新材、金力永磁等如何做

构建伙伴生态

制定渠道规则，实现公平共赢

▶ 北新集团下属企业，拥有禹王、蜀羊、金拇指、月皇等多个防水品牌，中国防水行业首家央企，中国防水行业领军企业之一

作为一家整合而来的企业，北新防水集团实行“一体化管理+区域化运营” “小总部、大业务” “双线择优”三大原则。原有三家区域公司，基本上不变的继续负责原有区域范围的业务。北新防水需要“团队作战”，激励伙伴共同打造“渠道战车”，不影响销量的情况下整合销售业务，实现集团对销售业务的管控”和“提高市场占有率，开拓销售渠道，打造北新品牌防水系统”。

为了把控风险，北新防水在星空系统中对经销商进行信用管理，统一由集团资信部出台规定对经销商进行抵押或评级授信。为了激励伙伴，与经销商签订经销协议，确定年度阶梯式销量目标，达成级次目标时，给予经销商对应档次的年度返利，年底结算计入账户，可用于下一年发货时冲抵货款。另外，通过合同价与经销价给予经销商“价差返利”，大大提升了经销商的积极性。通过系统管理经销商的返利业务，自动计算经销商返利金额，出具经销商返利金额报表，提升经销商的管理效率。

集团授信，遏制了不良的渠道风险；灵活的返利，给了伙伴们无限的想象空间。在这样一个透明公平、充满机遇的合作环境下，渠道销售迎来了新的突破。

全面流程化数字化

让中国的美联，成为世界的美联

▶ 以色母粒和熔喷无纺布为主营产品的上市公司和国家级专精特新“小巨人”，中国塑料着色和改性行业的支柱企业，全球色母粒行业领跑者

基于星空ERP\MES\WMS\云之家一体化平台，美联新材实现了核心业务的全面流程化和集成化。市场营销部门反馈的客户新需求，研发中心衔接新品需求开发，通过车间MES系统直接查看工艺要求，通过ERP的物料清单衔接新品的产品配方标准控制，MES系统的岗位功能划分控制实现投料控制，联动品管检验实现生产过程质量控制，有效衔接了研发和生产从需求、开发、投产、过程质量控制的整个环节。

同时针对客户对设备、仪器管理的个性化需求，以“设备管理”模块，很好地将生产过程和开发需要的生产设备、检测仪器量具进行管理，同时通过ERP强大的业务监控平台设置业务监控预警，对设备保养计划、巡检计划、仪器的校准计划进行预警，并和云之家消息提醒双联动。

另外，以星空主数据及业务数据作为MES的数据来源，规划核心主数据（物料、客商、BOM等）和关键业务（生产订单、领料单、入库单、汇报单等）的对接流程。通过星空平台的开放性API集成平台，实现了两个系统之间数十个接口的成功对接，比以往减少了50%的工作量，彻底实现了仓库、生产实时数据的透明化和及时性与准确性。

产供销人财物全面协同，打造领先的交付力

▶ A+H上市，全球新能源和节能环保领域核心应用材料的领先供应商，高性能钕铁硼稀土永磁材料领域行业第一

为了满足金力永磁从熔炼、成型、烧结、加工等长达25道以上工序的复杂生产和上市后业务快速发展的需求，金力永磁选择了金蝶云·星空即实现了人、财、物等业务全面协同，又覆盖了从数据分析平台和决策辅助工具到生产过程执行（MES）的纵向集成，满足了企业未来发展的需求。

针对金力永磁快速发展中管理的不规范，项目在实施过程中与金立永磁一起固化优化了100+业务流程：形成从销售到计划，从计划到采购、生产，从采购到供应商，从生产到车间到入库，最终实现全流程闭环。为满足下游行业质量追溯的要求，定制开发了移动工序报工应用，实时区分工序批次，实现工序级的生产质量追溯。

全球化供应链业务运营，质量分析及时迅速

▶ 坤彩材料，股票代码603826，中国最早生产珠光材料企业之一，珠光材料产能全球第一，2021年国家级专精特新“小巨人”企业

由于化工行业的特殊性，涉及汽车、化妆品领域的应用对质量要求高。福建坤彩的最大特点是供应和销售两头在外，如何在全球体系下建立统一质量检验和产品溯源体系、实现产品质量管理？

在原材料供应端，通过金蝶云·星空系统通过统计世界各地供应商来料的合格率和接收率，便于协助企业进行供应商质量管理；通过材料、产品批次管理和保质期管理，便能实时查询到各批次保质期的清单，及时掌握到保质期到期预警提醒。

在销售端，坤彩的销售客户多为区域代理的形式存在，对于不同区域、不同订货量有不同的价格。通过以客户维度创建销售价格体系，启用阶梯价格，使销售流程在管控中流畅运行，非常方便的了解及监管全球不同区域的价格及其组成要素。