行业十二卷 | 医药案例：从东北制药到云南白药，药企与金蝶合作改变了什么

通化东宝致力于糖尿病治疗领域的研发，成功研制出我国第一支重组人胰岛素、公司第三代胰岛素目前已经成为主要治疗用药，第四代胰岛素第一个获得临床许可并进入临床试验阶段。

所有医药企业均需按照行业规范进行谨慎经营，作为上市公司还需遵守上市公司内控要求。如何连接生态上下游，并对终端客户提供有价值的服务？通化东宝在采购销售仓库的业务流程中，纳入法律法规以及体系文件管控点，通过ERP将采购到销售过程中的客户、供应商的资质管控，入库检验管控，价格管控信用以及逾期管控等统一管理，极大地提升公司管控能力，从源头控制原辅料的质量保证，确保客户供货及时性。在服务好客户的同时，加强事前的销售订单的管控，规避后续销售风险，提升企业盈利能力。

同时，终端流向数据是医药企业最为核心和基础的数据，是企业运营的根基，也是企业市场扩张的重要参考。通化东宝药业营销精细化管理，首先是过程管理精细化，其次是各种结果的分标签管理。以前渠道流向为手工统计，导致了流向数据处理不及时、数据不完整、准确性不足等弊端。现在经过了流向渠道的系统管控，实现了自动化流向申报，系统可以进行异名清洗，通过去重校验、进出校验、库存校验，实现了快速的串货管控、区域存销管控、终端流失分析、产品追溯等，提高了企业的精准、科学的反应能力。

❉ 中国医药工业长子，中国医药工业百强企业——东北制药，拥有原料药、医药制剂、医药商业、医药零售、医药工程、医药配送、医药研发等完整的医药形态。通过业财一体化的平台搭建，实现了供产销人财物的全部拉通，尤其是通过财务的深度应用，实现了预算管理、财务共享、资金管理、标准成本管理、阿米巴管理等深度应用，45个核算主体的一体化平台核算。同时依托智慧工厂的建设，建立了安全、能源、环保、物资、工艺、设备、销售的七大自反馈系统，让事务型管理实现线上闭环成为可能。

❉ 中国制药工业百强榜，中国化学制药行业血液及造血系统类优秀产品品牌——辽宁远大诺康医药，和金蝶云·星空一起构建了营销运行管控系统，打通流向和费用管理最后一公里，流向线上管理使得数据准确率和兑费效率提升超40%，更好地服务经销商和销售关键人，提升了渠道客商的粘度。

❉ 起源于康熙三十七年，拥有320多年历史和老字号伍舒芳的重庆医药行业龙头企业——希尔安药业，通过实施财务供应链一体化项目和质量合规项目，形成了价格管控、合同管控、风险管控、合规管控、税金管控、费用管控、成本管控、生产管控八大管控系统，以全周期质量管理增强了品牌力。

❉ 民营企业百强、江西工业企业十强、拥有国家“863”计划成果的肾宝片的调理滋补品类中成药——汇仁药业，数字化赋能中成药提取车间及制剂车间和仓库，针对中成药生产工艺流程和装备特点，通过完整的按生产订单进行领料、入库流程，形成了生产批次到原材料领用、产品批次到生产订单批次到半成品领用批次的数据链条，做到了精细的批次成本管理。

❉ 始建于70年代的国家重点中成药企业、拥有花红片、消肿止痛酊的中国驰名商标——花红药业，通过数字化让销售流程线上线下更透明，比如基于客户资质的收款发货和余额返利等，实现了销售的智能控制；并调整改善了门店销售前端零售业务系统界面，通过药品档案、门店协同、拉通花红大药房天猫店管易云与花红大药房金蝶云星空数据共通，提升了花红药业的资源整合和服务客户的能力。

❉ 国内首家从头孢侧链到制剂为一体的医药生产公司、国家火炬计划重点高新技术公司——永宁药业，当做好设备管理的二维码关联后，通过移动平台扫描进入检修平台，设备的在线档案管理为每台设备建立采购、故障、点检、保养、变动等过程完整的生命周期管理，实现了设备的高效、可靠和安全的运行，降低维护与维修成本，改进设备维护工作，设备利用率提升50%。

❉ 解放前“中国四大药号”、“叶开泰”、全国重点中药企业和小儿用药生产基地的上市药企——健民集团，财务、运营一体化多层级管控平台，实现了战略、人力、财务、采购、价格等统筹管理，通过生产计划、质量管理、成本核算管理等，让生产精细化、标准化管理成为可能。

❉ “中国医药工业百强企业”、拥有国内儿童外用药第一品牌专利产品丁桂儿脐贴的上市药企——亚宝药业，构建起数字化的核心业务系统，支撑亚宝战略愿景，建立了以销售、生产、供应、仓储、财务等数据集成和分析为一体的大型供应链体系。

❉ 中国中药排头兵、承担国家863等国家重大科研、多次荣获国家科技进步奖——以岭药业，与金蝶合作已达20年……

为什么众多的医药名企选择了金蝶云·星空? 基于行业的深刻洞察，金蝶云·星空“五力成长飞轮”实现了医药行业的行业应变，正与医药行业共同构筑一个更规范、更精益、更高效的未来。